Tajemnica sztuczek reklamowych: w Stanach Zjednoczonych zamówiono rzeczy pocztą przed pojawieniem się komputerów

Dzisiaj Amerykanie są przyzwyczajeni do tego, że prawie wszystko można zamówić online. Amazon.com, internetowy megastore, uczynił swojego założyciela, Jeffa Bezosa, najbogatszym człowiekiem na Ziemi, a chiński AliExpress nie jest daleko w tyle. Ale sto lat temu, przed wynalezieniem jakichkolwiek komputerów, Amerykanie zamówili już wiele produktów pocztą. I zrobili to za pomocą ogromnych katalogów.

Najważniejszym z nich był katalog Sears Roebuck (Sears istnieje do dziś, ale nie jest tak udany, że został przyćmiony przez konkurencję online). Jego założyciel, Richard Sears, wielu uważa genialność reklamy, czego dowodem jest oszałamiający sukces jego dziecka.

W latach 80. XIX wieku Sears zaczął odsprzedawać zegarki, które rozprowadzał pocztą w całym kraju. W tamtych latach Stany Zjednoczone przeżywały rozkwit kolei, a jedzenie mogło być już wysłane do każdego zakątka - nie ma znaczenia, czy sam odbiorca musi je odebrać z najbliższej stacji kolejowej. (Szkoda, że ​​od tego czasu pozostały tylko rzadkie wskazówki dotyczące amerykańskiej miłości do pociągów!)

Pod koniec XIX wieku Sears (i jego partner Robak) sprzedawali szeroką gamę produktów poprzez ogromne katalogi, które drukowano dwa razy w roku. Pierwsze katalogi zostały umieszczone jako przewodniki po cenach, które każdy mógł zamówić swój dom za darmo, aby zobaczyć „uczciwą cenę” za dany produkt. Oczywiście po otrzymaniu katalogu Amerykanie zdali sobie sprawę, że zamawianie z niego rzeczy było znacznie tańsze niż kupowanie ich w lokalnych sklepach.

Różnorodne katalogi uderzyły w wyobraźnię tego kraju, którego większość mieszkańców wciąż mieszkała z dala od miast. Strony tych grubych książek sugerowały, że kupują wszystko, od instrumentów muzycznych i narzędzi rolniczych po broń i meble.

Od 1908 r. Katalogi Sears zaczęły sprzedawać całe domy! Obudowa została dostarczona w ogromnych pojemnikach i składała się z gotowych materiałów budowlanych i rysunków. Firma obiecała, że ​​człowiek, nawet bez doświadczenia cieśli, będzie w stanie zbudować taki dom zgodnie z instrukcjami w ciągu trzech miesięcy. Instrukcja zawierała szczegółowe rysunki pomieszczeń z notatkami, w których można umieścić, jaki rodzaj mebli (które oczywiście trzeba było zamówić osobno).

Na początku XX wieku katalog Sears można było znaleźć w jednym z trzech amerykańskich domów. Jego głównym konkurentem w tamtych latach był Montgomery Ward, podobny katalog różnego rodzaju rzeczy, który również pojawił się bezpłatnie dla wielu rodzin.

Istnieje legenda, że ​​Richard Sears, będąc, jak powiedziałem, geniuszem w kwestiach marketingowych, postanowił wyprzedzić konkurencję. Zamówił, aby format jego katalogu był nieco mniejszy niż katalog Oddziału Montgomery. Prawie takie same, ale trochę krótsze i węższe.

Jak myślisz, po co to zrobił?

Odpowiedź brzmi:

Odpowiedź jest zaskakująco prosta i elegancka.

Sears wyobraził sobie przeciętną amerykańską rodzinę, w której najprawdopodobniej wraz z katalogiem jego firmy będzie publikacja konkurentów, Montgomery Ward. A w domu zawsze jest pracowita gospodyni domowa, która sortując pocztę, czasopisma i książki, ułoży je w zgrabny stos. A raczej w piramidzie.

Większe wersje pojawią się poniżej, a te mniejsze (na przykład katalog firmy Sears) będą leżały na górze.

Kiedy więc właściciel sięga po katalog, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że weźmie katalog Sears na szczycie piramidy.